今天写一篇淘车失败的案例，前两天淘车总结就机不可失在公众号内部写了这篇著作白丝 自慰，今天就当淘车日志吧。

帮客户淘二手车时，频频会遭遇这种情况：淘一台车况好的，价钱正常行情的，嫌贵；淘车况不太好，价钱低廉一些的，又嫌车况不好。

车况和价钱凭我方嗅觉，采取我方嗅觉值得买的二手车

这种客户一般是网上底价车源看多了，然而具体车况不了解，有莫得附加条目也不了解；概况是不了解行情，我方心里念念天然的价钱，当前新车不是再降价吗？二手车不是应该很低廉吗？

二手车来回很乱：除了一部分商家不够诚信，还有很大的原因是一部分耗尽者自己念念捡低廉的心里共同促成的，俗语说一个巴掌打不响。

你说这种客户最终我方会买到什么样的二手车呢？我分析了一下：

关于这种既嫌弃好车况车贵，又嫌弃低廉车车况的客户，临了可能买到以下几种类型的车：

一、价钱适中的车

我方有一定的时分和元气心灵，经过永劫分的寻找和相比，客户可能会逐渐调养我方的预期，最终采取一辆车况和价钱相对均衡的车。

我持久认为二手车来回中空洞车况和价钱齐是互相匹配的，一车一况一价，一分价钱一分货。

有些车可能不是致密绝伦，但在主要性能方面进展淡雅，外不雅和内饰有一些小过失但不影响使用。

举例，一辆车龄适中、行驶里程不算太高的车型，可能车身有一些钣金喷漆或换件，但发动机、变速箱等中枢部件景色淡雅，价钱也在客户可摄取的边界内（前提是能检测的出来具体车况或卖家饱和诚信）。

二、恭候时机捡漏的车

不蹙悚的买车客户，客户可能会合手续照拂二手车市集白丝 自慰，恭候一个特殊的契机出现。比如，某个车主急于出售车辆，概况有一辆车因为特殊原因价钱被低估，赶巧又被你遭遇。这种情况下，客户可能会以相对较低的价钱买到一辆车况较好的车。但这种契机可遇不可求，需要客户有饱和的耐性和睦运。

二手车商当作对价钱和车况最敏锐的一群东说念主，真有这种蹙悚出售的客户一般也会被车商实时挖掘并拿下。辽远情况下客户念念蹙悚出售，一般也会先盘考能平直下手的商家，更快变现，然后被眼疾手快的车商拿下，是以个东说念主遭遇的概率很低，然而也不可说莫得。

三、强迫摄取的车

如果客户一直无法找到彻底适当我方要求的车，又因为多样原因急需一辆车，可能会在无奈之下采取一辆强迫能摄取的车。可能是车况稍差但价钱相比低的车，客户筹议购买后我方进行一些维修和改装；概况是价钱略高但车况也仅仅一般的车，客户为了尽快处分用车问题而作念出妥洽。

四：追求价钱和有性价比的车

网上有许多价钱低廉的二手车，车况商家也会作念一个基本的先容，然而可能没那么详备，甚而是大事说小，小事说更小，即是价钱低廉，就这一个价钱条目就饱和有诱骗力了，可能也就买了，买到了问题车也不自知。

相干词，也有可能客户持久无法作念出决定，一直处于不雅望景色，最终可能永劫分无法买到车。概况在购买进程中因为决策贫乏而堕入烦燥，甚而可能因为一时冲动作念出诞妄的采取。

何如解？

天然我们也齐用功显露客户的要乞降心里，尽量帮客户多分析，训诲并提供处分决议，天然如果客户可以显露并摄取最佳，反之就窝囊无力了：

一、显露客户需求

领先，向客户默示显露他的挂牵。比如可以说：“我很是显露您既但愿价钱实惠又念念要好车况的模式，毕竟谁齐念念买到性价比高的车，然而念念象很好意思好，实际却很骨感，是以要有心思预期。”

二、分析车况与价钱的关系

1. 关于正常车况和价钱嫌贵的情况：

“我们看的这辆车天然价钱相对高少量，但它也属于正常市集行情边界，它的车况也很是好。车主正常的爱戴爱护，莫得出过要害事故，发动机、变速箱等要津部件齐处于淡雅景色。从长久来看，这么的车后期维修资本会低许多，而况在使用进程中也会愈加省心。您念念念念，淌若买了一辆低廉但车况不好的车，可能隔三差五就得去修车，不仅徘徊时分和元气心灵，还会破耗不少的修理用度呢。”

“这辆车的价钱是市集行情价，它的车况好决定了它的价值。而况当前二手车市集竞争也很强烈，这个价钱也曾很合理了。如果您当前认为贵，然而等您实在使用起来，就会发现它的价值方位。”

2. 关于价钱低廉，车况不好，又嫌车况的情况：

“我知说念这辆车的车况可能不是越过理念念，然而它的价钱如实很低廉。如果您的预算有限，这辆车可以当作一个过渡的采取。而况我们可以找专科的维修东说念主员对车辆进行一次全面的检查和维修，把一些能发现的问题齐尽量提前处分掉，这么也能提升车辆的使用性能。”

“天然这辆车的车况有些小问题，但这些问题齐不是越过严重，而况我们可以在价钱上再和卖家研究研究，争取让他们给一些优惠。这么既能舒服您的预算要求，又能让您有一辆车可以使用。”

三、提供处分决议

1. 连续寻找合适的车辆：

“要不我再帮您多找几辆适当您要求的车吧。我们可以扩大搜索边界，望望有莫得价钱适中、车况也可以的车。我会愈加仔细地筛选，确保给您保举的车齐是性价比高的。”

“我们会多照拂我们的合营渠说念、帮卖车的客户、二手车来回平台和其他车源信息，一有合适的车就随即见知您。我们不蹙悚，一定能找到让您自得的车。”

2. 协商价钱或车况改善：

“关于那辆价钱稍高但车况好的车，我可以试着和卖家研究一下价钱，望望能不可给我们一些优惠。概况我们可以要求卖家提供一些颠倒的工作。”

“关于车况不好但价钱低廉的车，我们可以和卖家协商，让他们对车辆进行一些必要的维修和爱护，概况在价钱上再作念出一些蜕化。这么可以提升车辆的车况，也能让您认为更合算。”

妹妹五月天

四、强调工作和保险

1. “您宽解，我会一直为您工作，直到您买到自得的车放荡。我会对每一辆车齐进行严格的检查和评估，确保车辆的质料和安全性。”

2. “如果您购买了二手车后出现任何问题白丝 自慰，我齐会用功帮您处分。你们可以和淘车岛订立一份详备的左券，明确两边的包袱和义务，保险您的职权。”